需求痛点是每个营销人，每个销售都需要分析的关键点，只有抓住了客户的需求痛点自己的产品或服务才能更好的卖出去。当然，检测仪器设备亦是如此，无论是检测仪器设备厂家还是检测仪器设备经销商、代理商，要想不断的提高销量就必须得及时了解到检测单位必须要买的仪器设备。

那么，究竟该如何分析得知检测单位必买的仪器设备呢？其实检测单位使用怎样的检验检测仪器设备，是根据现行的检测行业标准来定的。销售人员要想提高自己的销售业绩，就得及时了解到检测行业标准的变更情况，并对最新的检测行业标准有一个准确的理解和深入的分析，只有这样才能从中获得商机，才能大批量的打开检测仪器销路。

但检测仪器设备销售人员并非检测行业标准的制定人员，更不是专业的检测行业情况研究的学术人士，很难对行业标准能够有独到的见解，甚至很多经验不丰富的销售并不清楚行业标准到底该匹配怎样的仪器设备。

不过，对于检测仪器设备的大多数销售人员来说，可以多参加一些全国性的建设工程质量检测技术发展论坛，这些论坛基本都是每年召开一次，每次都会有诸多行业专家来讲解这一年以来的行业标准，就相当于会直接告诉你明年检测单位都会采购哪些仪器设备。

除此之外，在行业会议上，还可能会有比获知明年检测单位都买哪些仪器设备更有价值的收获，这是因为检测单位通常也是这种行业论坛的主要参会对象，你可以与对应客户直接对面交流、同桌对饮，这可以说更是一次与客户增进感情的机会。因此，可以说参加这种会议绝对是一种快速打开检测仪器销路的捷径。

当然，打铁还需自身硬，仪器销售人员除了参加全国性的建设工程质量检测技术发展论坛以外，也可以参加一些检测仪器设备展览会，多了解一些先进的、更好用的检测仪器设备，从而提高自己的仪器种类和眼界见识，这不但能提高自身的谈吐，也能增加自己的仪器种类，更方便地为客户提供优质的服务。

最后，了解更多仪器设备的销售技巧、行业标准，还请持续

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