来源：上市公司研究院

《实践》是一档金融界访谈栏目。围绕产业链与价值链的生长与变迁，对话产业、金融领域的思考者与实践者。

本期嘉宾：汉威科技董事长任红军

汉威科技（.SZ）董事长任红军是一位极具个人特点的创业者、企业家与科研工作者。日前，金融界上市公司研究院在北京与他会面，就其二十年创业发展历程中，产业、企业，以及个人的种种话题，进行了一次深刻的对谈。

每一位成功创业者的故事，都铭刻着一段时代的印记。年，郑州大学物理系毕业的任红军被分配至郑州晶体管厂，从采购、销售，到开发、管理，历经几乎所有岗位后最终在10年后做到了主管技术的副厂长。然而，在国企改制的时代背景下，晶体管厂被客运公司并入，电子产品的生产逐渐减少乃至停产。最终，刚过而立之年的任红军，也从负责技术开发的副厂长，被分配了新工作：去看仓库。

汉威科技董事长任红军在清华大学五道口金融学院金融EMBA活动发言图

忆往昔的任红军说，当时每天全部的事情就是翻书，而且“一翻就是两三个月”。直到有一天生出了“这样很容易一辈子就翻过去了”念头的任红军，终于决定去创业了。年9月，汉威科技成立。

蝴蝶效应的神奇最能在这样身边的历史故事中被感受到。如果当年的任红军，一念之差错失了创业的勇气，又或者像大多数人一样随波逐流等待“组织分配”，那么，现在年营收近15亿元，盈利超过1亿元的汉威科技，是否还会出现？如今中国的工业领域中，气体传感器这一关键节点上，是不是还要大量依靠进口产品？……这些永远没有答案的问题，更是为任红军和汉威科技的故事添上了几笔传奇的色彩，虽难以复制，却足具借鉴、令人回味。

十年生聚从六个人到细分龙头上市

年10月，汉威科技发布业绩预告，今年前三季度实现业绩.99万元~.29万元，同比增长20％~30％。年全年，汉威科技实现营收14.44亿元，同比增长30.37％，实现业绩1.1亿元，同比增长21.73％。

年是汉威科技成立20周年。年初创的汉威科技，包括任红军在内只有6名员工——他带着3名技术人员做研发，还有另外两人做其他所有工作。成立之初的汉威科技，只有一款气体传感器产品。

就是这一款产品，奠定了汉威科技的基因。自此，其在工业安全管控、监测领域披荆斩棘，一路狂奔。

任红军介绍说，仅用了5年，汉威科技就在细分传感器行业做到国内第一，其中前三年还是并不盈利单纯投入的。当然，这也有当时国内市场不成熟的原因，尽管是国内第一了，但当时汉威科技的营收也就万元不到。

市场的不成熟、行业的局限性严重限制了汉威科技的发展，摆在任红军面前的问题是，天花板已经摸到了，出路在哪里？

“如果只是等待市场成熟的那么熬着，真的很痛苦。你的营业规模不会再很快速的扩大了。”也因此，任红军表示，成立5年后，汉威科技进行了第一次的产业升级。“当时，我们也没有想过要去跨界做别的什么行业。根据汉威科技的核心能力——传感器，我们决定向产业链下游拓展延伸，去做它的应用产品：仪器仪表。这样的产业演进之路，就是顺理成章的了。”

这次产业升级无疑是成功的。随后，汉威科技的营收规模就扩大了好几倍，而其年上市时，在气体检测仪表领域也做成了国内第一。

而上市，又成了汉威科技成长中的一次重大的分水岭，其带来的资金、资产规模扩大，成就了其后10年汉威科技产业转型跃升的基础。

据任红军回忆，作为民营中小企业，由于当时金融融资工具的匮乏，汉威科技在上市前都没有过融资，仅靠企业自身积累。在上市前，净资产仅在4、5千万左右。而上市融资规模为4.05亿元，依靠这笔“庞大”的资金，汉威科技“传感器品种横向扩张的很快，产业规模也得以较原来大幅扩张”。

上市为汉威科技带来了第二次产业升级的机遇——从单一的硬件制造商向软硬件结合的综合服务商转变。为了完成小型物联网系统的整体搭建，汉威科技开始了自然而然向配套软件开发领域拓展的步伐，利用上市募集资金进行了并购以及技术人才扩充等。据任红军介绍，在上市前，汉威科技的核心技术人员几乎全部是材料、化学、仪器仪表等领域的工程师。而上市后，软件开发工程师快速增加，目前，软件人员已占到汉威科技余名研发人员超过一半的比例。

汉威全球研发布局图图片来源于汉威科技

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