今年什么货最好卖?口红效应跑赢大盘,卖口红卖护肤卖医美服务,连带着以脱毛仪为代表的家用医美仪都风头强劲。当红淘宝主播薇娅随随便便的秒号召,所有女孩们魔怔一样的疯狂买买买。各种销售数据涨得令股市操盘手们都乍舌。太魔幻了,尤其是,一款价格在-0元上下的某网红脱毛仪,10曰21日双十一预购一上架,半小时天猫店卖出超部,海外旗舰店超过一万多件的预购量,毛利突破千万,抵得上一家小规模企业一年的营业额。好营销吗?确实是让传统广告业为之颤抖,甲方爸爸梦里都笑醒的好营销。也无外乎品牌抱着英国女王为创始人颁奖的PR稿骄傲宣称:我们是代表了英国国家形象的品牌,不远万里来出海亚洲,还在中国市场大获全胜。但可惜了,这里有一耳光要扇醒品牌爸爸。因为,迷信营销是一种病,得治。一先讲个背景。起初为了少受脱毛之苦,毛发茂盛的西洋人们搞了一个奇技淫巧,叫做“选择性光热效应”。因着毛发、毛囊的黑色素对光特别敏感,一旦吸收大量光照产生的高温,毛囊要么进入长期休眠,要么永久性地失活。所以根据这个原理,鬼佬们发明了一种利用光学对毛囊进行美容的医疗美容仪器——后世看来实属赚钱利器的脱毛仪。给大家做个知识普及:脱毛仪主要分为两种,IPL(强脉冲光)光子脱毛仪和激光脱毛仪。光子脱毛仪释放宽谱波段光,一方面,皮肤会吸收短波的波光,使得到达毛囊的能量变小,影响脱毛效果;另一方面,由于技术的限制,最高的能量密度仅有10J,也会影响脱毛的效率与效果。在安全性方面,使用过程中,会感受到明显的热烫感,有部分劣质的光子脱毛仪会造成皮肤烫伤,留下疤痕。激光脱毛仪释放单波长光,一方面,nm的激光是目前公认最适合进行脱毛的波段,能直接深入毛根,脱毛更加精准;另一方面,由于皮肤不吸收nm的波光,到达毛囊深处的激光能量充足,脱毛的效果会更好,也不会对皮肤造成影响与伤害。太长不看版:激光脱毛仪功效好,不伤皮肤,多用于医用;光子脱毛仪功效差,要长期使用,操作不当容易灼伤皮肤,对亚洲人来说,家用光子脱毛仪按理算个伪刚需。为什么?亚洲人毛发相对数量少,皮肤颜色比欧洲人深,毛孔一旦吸收强光,灼痛感剧烈。几年前,这类设备在国外一片叫好,进来国内却水土不服,根本卖不动。可就这两年,一家营销公司横空出世,硬生生把一款代工美容仪掰成了网红产品,简直让深耕专业医美仪器的同行老革命们气得吐血。本来,这类专业医美设备在国际上有三巨头,美国的科医人(Lumenis),以色列的飞顿(Alma)和赛诺龙(Syneron)。尤其是家用脱毛仪,以色列如果敢称第二,没哪个国家敢自称爸爸。万万没想到,一家年在英国Swansea注册的某s脱毛仪,来了中国却大杀四方,卖出了“脱毛仪中的奔驰”、“全球第一脱毛仪”甚至是“激光脱毛仪之父”的称号。二本来嘛,如果是品质佳口碑好,营销手段又高明,也不怕它骄傲地说一声,“在座各位都是垃圾”。但光良也唱过,童话里都是骗人的。编织的童话世界太完美,以至于傻子都不信的话,那就容易变成大型翻车现场。翻车事故1:质量堪虞家用医美仪器,首当其冲必须保证产品质量和安全。S脱毛仪主推的两款明星脱毛仪——mini版的Bare+,和女王版的Muse,电商平台某宝、小某书真实用户反映,机器粗糙、漏光不安全、使用疼、自动测皮迟钝等等安全问题层出不穷。轻者用户体验差,重者疑似红肿灼伤。翻车事故2:偷换概念在这款脱毛仪的广告宣传中,经常出现“FDA认证(美国联邦食品药品监管局)”,“FDA证明”这一概念。这话最多是用来忽悠一下外行。但凡对美国食品或医疗行业有丁点儿

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