作者：无云来自：蒲公英

最近一位朋友，在做国产检测仪器的推广，其中就有中药材农残检测的仪器，价格与进口仪器价格相比确实比较经济，而且承诺公司培养检验人员，包教包会，售后服务绝对保障。

奈何目前不是刚需，但聊着聊着，却逐渐聊出了国产仪器的痛处与机遇。

目前仪器市场的状况

业内人士都知道，药材农残进入药典，在行业内引起了不小的轰动。

不需批批检测，但要确保药材符合标准的实施要求，也确实让药企和监管两方对于如何实施药典有点丈二和尚摸不着头脑。

目前能够满足药典需求的仪器厂家也无非大家熟知的国外那几家企业，几乎霸占了制药行业的所有市场。

近十年，国产检测仪器在国内实验室已毫无地位可言！国产仪器遇到了什么样的机遇

但近十年，随着各行各业的发展，国产仪器的发展也没有停滞不前，相反随着其在其它行业的发展，其技术已逐渐成熟，面对中药农残的实施，对于国产仪器来说并不是没有机遇。

正是不需批批检测，但要确保药材质量符合标准的实施政策，给了制药行业缓冲的时间。

目前，面对高额的检测仪器购买费用、检测人员培养难度大，外加上检验方法不成熟、检验仪器使用效率低、行业的萎靡不振等一系列问题，使得大多数药企对于是否购买检测仪器处于观望状态。

如果此时国产仪器能够抓住机会，对于振兴国产仪器，也不可谓不是一件好事，毕竟这个检测仪器市场的蛋糕这么大，里面的事情，不是我们蝼蚁能够想象的。大家对国产仪器的认知

但是机遇归机遇，国产仪器在制药行业的影响，也确实太平淡了，以至于当朋友说出自己的品牌时，都不知道有这家企业。

事后，我还以为自己是孤陋寡闻，询问行业大佬，原来他也不知。那么，进口仪器霸占制药市场也就真的不足为奇了。

对于国产仪器的认知，我个人有以下观点，不知道对也不对，这里抛出来，望大家指正：

1、国产仪器不耐造：毕竟是高端精密仪器，怕国产的仪器像个刚出嫁的小媳妇，细皮嫩肉，使用的时候不敢鼓动，怕一个闪失，给搞坏了，到时候上下都不好给公司交代。

2、国产仪器售后差：这也怨不得国产仪器的行业，自古买家没有卖家精，尤其国内经商的坑蒙拐骗自己人比较常见，大有一锤子买卖之意，让大家觉得售后差也情有可原。

3、国产仪器精确度差：对于这方面的仪器来说，大家俗称其“高端精密仪器”，这个“高端精密”也可能是它的昂贵之处，以至于国人不相信我们有这水平能够检测出来。

4、国产仪器软件法规符合性有待商榷：这几年，大谈特谈的数据完整性，已在行业内根深蒂固，国产仪器的软件是否能够符合现行法规要求，也确实让人心里犯嘀咕。国产仪器如何证明自己

但是既然机遇来了，处于对国产仪器的发展情怀，个人还是想为其出谋划策，别到时候整出来个类似“新棉”事件，面对一屋子的国外仪器，不知道又有多少行业人士在那骂娘！

目前上农残检测仪器的企业还为数不多，暂时没有上的主要原因是进口仪器价格昂贵与实施政策的不明朗。

但随着时间的发展这两项因素就会形成定格，到时候在行动确实为时已晚。

国产仪器一定要抓住行业的观望期，这个观望期不会太长，长则两三年，短则一年半载，这个机遇一过，再想进军制药市场，同进口仪器争抢地盘，彰显中华民族之气概，就不行了。

面对自己对国产仪器的认知，个人有以下观点不知对也不对，现与大家分享，望各位评判：

1、不管行不行，先让行业知道你的存在，即使这次机会抓不住，等下次机会到来时，也不至于让大家对你一无所知。

2、其实国产仪器主要证明的事情是软件的法规符合性和仪器精确度问题，由于行业对于国产仪器太陌生，以至于大家对其技术达到什么样的水平一无所知，国产仪器你可不能让我们来脑补，应该积极主动找机会进行宣传，尤其对监管部门的宣传，让他们认可有时候比药企更管用。

3、售后服务做好承诺，因为进口仪器的售后，大家都知道缺点，这方面只要态度好，不是没有竞争力。

4、设备耐不耐造这个，只能用的时候评价了，售后技术刚刚的，别影响药企的使用，这个也就自然不是最主要的缺点，但是别三天两头坏，那你还是洗洗睡吧，在磨练几年再来，毕竟现在行业的生存真的很难，谁也不敢花个大钱，办个挫事。国产仪器如何抓住机遇

我这个人就爱瞎琢磨，既然天赐良机，又想给国产仪器出一下宣传的注意：

1、借助国内知名平台进行线上宣传，就以目前最火热的农残检测为契机，推出几个品牌，让行业迅速知道公司名称，毕竟这是让行业接受认可的第一步。

2、借助国内线下培训渠道，实打实的与全国各地的药企与监管人员进行面对面沟通，同时与企业建立互动检测活动，接受现场企业提供的样品，并与进口仪器检测结果进行比对，后续继续在线下培训推广检测结果，慢慢揭开国产仪器与进口仪器的神秘面纱。

3、然后主攻国内的中小型企业，走农村包围城市的路线，尽快打开国内市场。

4、与平台建立长久的合作关系，为后续发展奠定坚实的基础。

5、观望期不会太长，国产仪器要抓紧行动，才能把握这次良好的契机。

想想，也是吃饱了撑的，一个聊天想这么多与自己无关的东西。

但想想要是国产仪器真的能够走进国内企业的实验室，未来走出国门，也不失为一个美好的梦，不知道以蒲公英的能力和价值观，愿不愿意为国产仪器的振兴出一把力！

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