晨光生物年一季度董事会经营评述内容如下：

业务回顾和展望报告期内驱动业务收入变化的具体因素

（一）报告期内，公司从事的主营业务与前期相比未发生重大变化。 　　公司从事的业务属于天然植物提取物细分领域，主要系列产品有：天然色素、天然香辛料和精油、天然营养及药用提取物、油脂和蛋白等。该行业目前处于成长阶段，公司位于行业前列，其中，主要产品——辣椒红色素、辣椒精、叶黄素位居行业首位，棉籽脱酚蛋白为国内知名品牌，菊粉、甜菊糖苷、花椒提取物、葡萄籽提取物、番茄红素和姜黄素等产品也于快速发展的上升阶段。 　　公司拥有独立、完整的采购、研发、生产、销售模式，并根据市场需求及自身情况，不断改进经营模式。 　　1、采购模式：公司在新疆、印度、云南等地设立了原材料基地，除正常采购方式外，还实行“农户+政府+企业”模式进行原材料种植、收购，并创新实施了按含量收购模式，为公司的生产经营提供了保障。 　　2、研发模式：公司研发实行以市场为导向的“小试+中试+一级放大+二级放大+工业化生产”模式，让研发人员深入市场，根据市场反馈的各项信息研发前沿产品。 　　3、生产模式：生产部门根据原材料采购、销售计划组织生产，并保持适度库存，部分年份也会根据经营计划存储一定量的战略性库存。在生产过程中严格按照工艺规程、操作规范、质量控制规范等要求，确保产品质量安全。 　　4、销售模式：公司主要采取“经销商分销+直接销售”的销售模式，通过各经销商或代理商的销售渠道以及自有销售渠道实现对全球大部分地区的销售覆盖，并推进行业生态圈建设，使更多的竞争对手成为上下游合作伙伴，坚持“搭建平台、让利客户”思路，形成了更加紧密的合作关系。

（二）主营业务分析 　　1、植提类产品（即：色素/香辛料/营养及药用类产品）是公司发展的“基石”，在保持行业领先的前提下，逐渐提高各产品市占率是公司的战略发展目标。报告期该类产品共实现收入39,万元、实现毛利润8,万元，分别同比增长21.59%、11.37%。受营业成本上升影响，毛利率同比下降2.05%。 　　其中：辣椒红色素销量、营业收入、营业成本、毛利额分别同比增长48%、33%、33%、35%。辣椒油树脂（俗称：辣椒精）销量稳定，营业收入、营业成本分别同比下降6%、12%，毛利额同比增长5%。叶黄素（普通级）销量、营业收入、营业成本、毛利额分别同比增长11%、14%、7%、73%；叶黄素（食品级）销量、营业收入、营业成本、毛利额分别同比增长37%、43%、39%、52%。 　　其他潜力产品：花椒提取物、甜菊糖、番茄红素实现的销售收入同比均呈不同程度的上涨17%、67%、47%，实现的毛利额亦分别同比上涨（甜菊糖因使用新工艺，初期成本较高，实现的毛利额同比减少约14%）。 　　2、随着大宗产品市场回暖，公司加强成本控制（含采购成本），虽然报告期棉籽类业务整体收入同比下降了7%，但实现的毛利额同比增长了45%（其中：来源于棉籽类贸易业务的毛利润同比增长%）。 　　数量分散的订单情况报告期内，公司客户根据自身经营模式、资金状况以及公司给予的信用额度等情况分批次订购产品，未发生一次性大批量向公司购买产品的情形；部分客户与公司签订了远期合同（例如：要求公司在8月份发货）尚未开始执行；期末公司无重大金额在手订单。报告期内的订单完成率约为87%左右，期末正在执行的订单约占营业收入的13%以下。 　　报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响报告期公司采购棉籽类原材料增加，上海浦耀、轮台鸿泰、新疆克拉玛依市五五农工商企业总公司棉花加工厂、乌苏瑞康、和静海天红等供应商进入前五名，前述供应商原为公司供应商，因报告期公司从其公司处采购量增大，进入了前五名供应商。供应商的名次变化对公司的经营不产生影响。 　　报告期内公司前5大客户的变化情况及影响随着公司业务的发展、棉籽类业务（含贸易）的规模增大以及客户需求季节性变化，报告期内现代牧业、河南中大恒源、PLANT、KANCOR、恒天然牧场等客户进入报告期前五名。前述客户为公司原客户，报告期内需求量增加而进入了前五名，公司对应业务同比未发生变化。 　　年度经营计划在报告期内的执行情况报告期，公司继续以战略发展目标——“建设世界天然提取物产业基地”为导向，秉承人与企业共发展的核心理念，按照年度经营计划逐步推进各项工作： 　　1、业务经营方面： 　　每月从供、研、产、销各环节梳理产品竞争优势，并按月度进行量化分析、总结计划、逐项改进落实。 　　利用原料价格上涨契机适时把辣椒红和辣椒精差异化产品推向市场，满足客户的不同需求；推进叶黄素扩量方案，完成叶黄素预售方案的信息发布及合同签订；通过参加国外展会，积极拜访客户，国外直接客户和国外市场份额比例逐步提升，公司主导产品辣椒红、辣椒精和叶黄素销量达预期目标，香辛料、甜菊糖和营养及药品类产品开发新客户20余家。棉籽类业务战略性合作客户销量任务和棉籽油出口量超额完成，本季度增加战略性客户1名，60%含量蛋白和超微粉销售继续发力，西部市场开发力度继续加大；保健品方面，开发了新的代理商和委托加工客户，制定终端销售方案，并按照方案逐步开展工作。完成新疆辣椒基地合作方案，本季度完成新疆辣椒基地建设面积约2万亩；赞比亚原料播种种植及田间管理按计划开展，每半月对辣椒种植情况进行回访；印度按含量收购辣椒试运行；新疆万寿菊万完成育苗相关工作，持续推进曲周甜菊叶基地建设，并确定新疆基地发展方案并完成种植协议签订。 　　2、项目开发与对外合作、生产技改项目及体系建设方面： 　　建立研发项目共享激励模式，完善研发项目评审工作方案，促进了新的研发项目的开展。继续采取自主与对外合作发展思路，报告期与河北工程大学、天津科技大学、中国农业大学等高校开展互访交流，与河北大学、美国密西西比大学天然产物研究中心签订合作框架协议，与北京中西药大学、湖南农业大学等5所高校共签订对外合作项目合同6项，共同开发辣椒品种创新和提质、迷迭香成分分析研究等项目，部分项目已开展调研及研发工作。原与河北工程大学、河北大学、江南大学、天津大学等高校研究团队开发的棉籽蛋白肽、黑米与欧洲越橘花色苷抗氧化性等植物分成分析与产品开发项目取取得阶段性进展，部分项目正在进行结项验收工作。 　　报告期内，陆续实施了棉子低聚糖精制、营养药用中试车间自动化改造项目等生产技改项目，为公司降低成本、提高自动化率、提升产品品质等方面奠定了基础。 　　研发平台建设方面：完成研发中2#楼装修、楼顶保护层施工、楼顶钢构招标和仪器购置计划等工作。 　　体系认证方面：完成并通过四体系和BRC体系（转版）现场审核，完成KOSHER和HALAL体系复审，开展FAMI-QS体系评审前期准备。 　　3、提升管理标准、完善管理体系方面： 　　完成IT化、标准化年度提升方案审批，按计划完善ERP软件使用程序和核算原理设置，形成一套标准的操作方法，提高了工作效率和准确性，加快了“一次录入、全程使用”IT化进程；打通OA事项审批和NC单据审批的壁垒，实现实时审批，打破登陆终端的限制，提高了办公效率。 　　制定开发虚拟应用项目方案，以实现便捷登录办公系统的目的，按计划推进；完成督查督办软件调研，按计划推进。 　　创新安全检查模式，建立监控安全检查和现场安全检查体系；做好员工三级安全培训教育及各车间每年安全再培训落实情况跟踪，强化全体员工安全意识；完成知识产权管理体系监督审核的准备与组织工作，体系审核顺利通过；国家地方联合工程实验室通过验收；获批“年度模范院士专家工作站”。 　　4、人才培养方面： 　　创新岗位考评工作，全面实施新员工考评审批电子表单，跟踪新员工培训教材使用，督促目标制定，技术挖掘优秀员工；完成年度公司员工培训计划制定并按计划落实培训，邀请高校及行业专家到公司开展专题培训，组织内部讲师推荐评选工作，继续开展晨光大课堂专题培训，持续提高员工知识外延性；工作中继续实施一岗两角（AB角），逐步提升全员管理/实务综合能力。制定年度等级认证工作计划，规划产品经理、产品工程师、检测工程师及公司其他专家培养思路与要求，完成后备产品经理的年度考评，提升了员工的创造性，实现业务纵向高精的人才培养。 　　5、其他方面： 　　积极与各级报道媒体联系，分别在人民日报、经济日报、河北新闻联播、中国食品报等媒体报道42篇。 　　开发集团内线电话项目，实现国外子公司与国内公司的便利沟通；完成晨光人才社区项目计划审批；实现员工用餐，由吃饱到吃好再到吃出健康的转变，持续提升饭菜质量、提高员工的就餐满意度。持续改善员工住宿条件，对宿舍配套设施进行升级改造，细化管理标准，以员工满意为根本，创造安全、文明、整洁的生活环境；为广大员工提供强有力的后勤保障。 　　对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施 　　1、管理风险：随着公司各个项目、子公司的投建，公司整体规模及子公司数量逐渐增多，公司及各子公司的组织结构和管理模式趋于复杂化，随之带来的经营决策和管理风险的难度增加，对公司的管理水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战，对公司的生产经营、内部控制、组织架构和管理人员素质等提出了更高的要求。针对于此，公司实施了“事业部管控模式”，将集团各公司按产品或业务划分为不同的事业部，同类产品或业务由同一事业部实行跨公司统一管控、人员统一调配；其他职能部门的管理、服务职能直接垂直到各子/分公司，使公司管理效率大大提高。 　　2、市场竞争风险：近几年天然提取物行业迅速成长，不断涌入新的市场竞争者，行业竞争日益激烈，公司面临着市场份额被抢占的风险；另外，由于行业内一些小作坊的恶意无序竞争，进一步削薄了行业利润，加剧了市场竞争，虽然公司作为天然提取物行业的领军者，具有明显的核心竞争优势，但如果不能有效应对日益激烈的市场竞争，将会对公司的业绩产生不利影响。近几年来，公司积极推进产业联盟，坚持让利客户，进一步提升了各产品市场占有率；同时公司实施“合作平台、利益共享”以吸引更多的行业专家、优秀团队到公司来或与公司合作，以加速合作业务的快速发展。 　　3、技术风险：公司在多年的发展过程中积累了较强的技术实力和丰富的经验，但天然提取物行业在新技术、新产品研发上面临着更新换代快、投入高、知识产权不易保护等风险，如果公司在技术更新、新产品研发等方面不能保持与之相应的发展速度，将可能导致公司技术研发进度延期、技术失密以及技术成果转化不力等结果，进而将对未来的经营带来不利影响。公司通过不断引进新的研发人才，实行优者进、后者退机制，让研发人员参与市场调研、开拓，直接面对客户，了解客户的真正需求，为产品或技术研发指明了方向；同时持续不断的加大在研发、工艺改造的投入，为项目或技术的研发成功奠定了基础。 　　4、项目投资相关风险：虽然公司在项目投建前已经相关专家和专业机构就产品价格、市场竞争、市场需求等方面进行了充分的可行性研究论证，但以上项目完全投产后，公司可能需要较长一段时间来进行新产品的市场推广和客户的开发工作，在项目投产初期，新产品的销售进度会和项目的投产进度不完全匹配。因此，项目建成后的实施效果、收益存在达不到预期的可能性。 　　5、原材料供应及价格变动风险：公司生产所需的主要原料为辣椒、万寿菊、甜叶菊、棉籽等农副产品，这些原材料易受气候条件和病虫害等影响，存在价格波动较大的情况。原材料采购成本在生产成本中所占比重较大，如原材料价格大幅度波动，将对公司未来经营业绩产生不利影响。针对原材料供应及价格变动风险，公司与主要原材料供应商建立了战略合作关系，保证原材料供应及时、价格稳定；公司在新疆喀什地区建立了原料基地，并不断增加种植面积；公司在印度辣椒主产区设立了子公司，可以收购大量的优质辣椒，并可以第一时间了解国外的原材料市场变动情况；开始在赞比亚试种原材料优势品种，着手谋划新的种植基地。通过上述措施降低了原材料价格变动对公司产品成本的影响。 　　6、产品价格波动风险：棉籽类产品经营规模占公司整体经营规模的比例较大，由于该类产品（如：棉短绒、棉壳、脱粉棉籽蛋白、棉籽油等）易受市场波动的影响，产品价格波动较大且波动趋势难以预测，价格波动将影响到公司的主营业务收入和盈利水平。针对产品价格波动风险，公司采取加快购销速度、缩短生产周期、加速存货周转的方式，快进快销，减少产品价格波动对公司业绩的影响。 　　7、汇率变动风险：国外销售占公司收入比例较大，主要以美元结算，公司的经营面临一定的汇率变动风险；未来公司的出口额将随着公司生产规模的扩大而持续增长，若本国或进口国的外汇、汇率政策等发生变动，可能对公司的经营业绩产生不利影响。公司将积极运用金融工具，如出口押汇、福费廷、远期结汇等，以加快结汇速度、减少汇率波动对公司经营业绩的影响。 　　8、出口退税政策调整的风险：公司的出口收入较大，出口产品享受出口商品免抵退税政策。如果未来出口退税政策取消或者出口退税率发生变化，将影响公司经营成本，从而会对公司经营产生一定的不利影响。 　　9、境外经营的风险：公司的长期发展战略目标是——建设世界天然提取物产业基地，要实现该目标，全球化资源配置是必由之路。但境外的法律、税收、外汇管理、土地政策、人文环境等方面与国内存在较大差异，如果公司不能妥善应对上述因素带来的挑战，将会影响公司的发展，甚至对公司业绩产生不利影响。