写这个文章，主要是让想入行的朋友少走些弯路，避免走上加盟的不归路。并不是说加盟不好，好的公司当然会给你搭建一个完善的平台，指导你如何一步步地走上成功，直到你完全可以飞起来。但是目前市面上的所谓加盟的，无一例外都是为了圈钱，只是一味的注重包装自己，办公场所弄的高大上，弄一些虚假案例，蹭很多热度。没有真正地把心思用在孵化创业上。还有很多公司号称免费加盟，但是无一例外就是有拿货费，比如起步拿货2万8就可以。殊不知这个2万8的成本可能只有几千元。不明白的可以问我。

甚至还有很多平台号称派单的，据同行反应无一例外口碑不佳。他们所谓的免费派单（免费只会更贵），都是通过花钱在平台上，比如58上美团上，其实这些你完全可以自己做，没有必要花更多的钱让他们帮你做这些平台，因为都是付费流量，所以你只要交钱给平台就可以有源源不断的流量。相反你给他们做了，他们还会赚一部分差价，后期为了提高利润甚至不给你推，或者给你分时间段推广。

入行前的准备：基础知识、设备药水、营销推广。这三个前期准备必不可少，其中最简单的就是设备药水了，正常人半天就可以学会操作包括使用。最难的肯定是营销推广，很多入行的都因为推广问题没有单转行了。

1、基础知识

装修材料的识别：掌握各种装修材料能够让你在上门服务时更好地获得专业度的加分。试问如果你连密度板、三合板、刨花板等都分不清，客户会放心的让你治理么？

甲醛检测的原理与治理的原理

甲醛检测中我们需要使用的各种试剂，包括反应原理、国标标准等，因为有除甲醛意识的客户很多学历都不低，客户问你你发错了甚至答不上来那就显得很不专业了。刚入行时，我记得客户问我，你们采样液是什么，显色液又是什么，反应生成的又是什么，甚至你们实验室用的光度计是什么牌子的，多少钱！我想很多人都不知道，甚至入行的同行都不一定知道。

甲醛治理：每个药水的反应原理，包括每个药水的化学名你都知道么？我想能够扣的这么细的同行都不一定很多。很多人入行只知道光触媒，但是真正入行的专业同行就知道，除甲醛光靠一个药水肯定不可能有真正效果，清除剂封闭剂生物酶光触媒等等都是你需要掌握的。你需要在一个知识点上进行扩展，以一个点为中心四处扩散。这样才能让客户知道你的专业性。很多时候客户并不是因为价格不选择你们，而是因为你不够专业。他们是把自己的生命安全交给你了，甲醛看不到摸不着，唯有信任他才能放心让你治理。

各种标准化流程话术

接电话流程，谈单流程：如何先入为主否定同行，如何增加增加信任度、如何提高治理转化率。

方案书、合同等的规范

为了避免后期可能遇到的风险，在合同签订中我们需要规避风险，既能让客户觉得很有保障，又能很好地规避自己的风险，这是在企业经营过程中必须掌握的。

2、设备药水

检测治理设备大致分为：手持检测仪、8合1(10合1)检测仪、采样仪、实验室大气分析仪、分光光度计、熏蒸机、电喷枪、空压机喷枪等……

药水：光触媒、甲醛清除剂、苯胺清除剂、生物酶、封闭剂、除味剂等等！

以上所有的设备药水起步资金足够！不明白的可以咨询我！

3、营销推广

建议大家看我专栏里面的别的文章，营销包括线上线下，写的很详细！

包括一些实用的方法，以及数据的获取！对接行业等等。

这个行业入门简单，但是做得好的(年营业大于50万)不多。做得不好的原因都是营销推广的问题，我们会用我们的经验方法帮你填补这方面的空缺。欢迎大家交流！