第一部分｜报告

中国自动化集团让吴忠仪表又获新生

在吴忠，有一条著名的路——开元大道。行走在这条路上，人们既可欣赏吴忠的美丽风景，也可以看到吴忠现代化的企业，中国自动化(吴忠)产业园就在这条路上。吴忠仪表的名员工每天沿着这条路来产业园上班，他们不但在这里实现了自己“中国制造”的梦想，也让吴忠仪表生产的阀门由此驰名国内，推开国门，走向世界。宣瑞国，中国自动化集团有限公司创办人、执行董事兼董事长。他告诉我们，路是人走出来的，条条大路通罗马，开元大道走出吴忠就成了宁夏的路、中国的路，走出中国就成了世界的路。在这条路上，吴仪人一定会攻艰克难，实现由“中国制造”到“中国创造”的光荣梦想。

1.中国自动化集团出资3.2亿收购吴仪

建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能。

做企业，不但要顺应时势，而且要做出人心，有心就会有梦。这一点，经历了六十年风风雨雨的中国自动化集团吴忠仪表有限责任公司（以下简称“吴忠仪表”或“吴仪”）显然做到了。

“条条大路通罗马”是一句谚语，原话是“AllRoadsLeadtoRome”，出自《罗马典故》，是指做成一件事的方法不只一种，人生的路也不止一条，等待着人们的发现。比喻采用许多不同的方法办事，都可以收到同样的效果，近似“殊途同归”。在路上的吴忠仪表和宣瑞国，怀揣着企业的理想，以各种各样的方法完善甚至是完美着自己产品，在市场的惊涛骇浪中，一路前行。

街道两边守候的是绿树与鲜花，树绿得柔情、绿得舒展，花儿开得正艳。开放的吴忠敞开了怀抱欢迎来到这里的每一个客人，如今的她俊俏靓丽，正以一个更加文明、和谐、宜居的崭新面貌展现在世人面前。

中国自动化(吴忠)产业园（吴忠仪表新址）坐落在吴忠市西南，紧挨景观水道河畔，在喧哗的闹市中独守一隅，但它的存在却很容易让我们将它与吴忠这座城市联系在一起，读出一种别样的温度与情感。

宁夏是一个民族先民相对集中聚集的区域。历史上，世代生活在这里的人们和其他地方一样，具有以农业为主，兼营牧业、手工业和商业的特点。吴忠在明清时，农业已十分成熟，农业人口占其总人口的绝大多数；牧业以饲养牛羊为主，手工业以屠宰、制革、农产品加工、刺绣等为主，一些地方还开发矿藏，发展矿业。

商业作为传统经济部分，这时也得到进一步发展，当地商人的足迹遍及乡村和城市，内地和边疆，并产生了一些著名的商业集团，开辟了许多新的长途交通线。经营的范围也十分广泛，以皮毛业规模最大，最具特色，出现了许多皮毛集散地。

吴忠仪表历经60年风雨历程，跟随共和国制造业步伐，响应建设现代化国家号召，在这片滚烫的土地上，几代人砥砺奋进写下了波澜壮阔的一页。在我们看来，她的发展史上，有两个非常重要的关键点：一、年的建厂；年与中国自动化集团的融合。

吴忠仪表是我国流程工业自动化控制领域中控制阀行业的龙头企业，始建于年。年在国家“三线”建设时期，由上海搬迁宁夏吴忠开始生产控制阀。吴忠仪表分别于年、年两次全面引进日本、德国控制阀制造技术，通过引进技术再创新，吴忠仪表控制阀技术达到国际先进水平，同时，培养造就了一批经验丰富的工程技术人员和企业管理人员，在创新中保持着强劲的发展势头，是国家振兴装备制造业的骨干企业。

吴忠仪表也是国家高新技术企业，拥有国家级企业技术中心、国家工程研究中心、国家博士后科技工作站等研究平台。在产品研发、制造能力、检测手段、服务体系、营销渠道具有很强的竞争力，服务于(石油、天然气、煤、盐碱)化工、冶金、电站、油气储运、轻工、船舶、水系统等流程工业自动控制。为我国万吨炼油、80万吨/年乙烯、吨/炼钢、60万KW火电、万KW核电以及西气东输等重大装备发挥民族工业的重要作用。产品品种覆盖率为85%，市场占有率达30%。公司通过了质量、环境、安全和计量检测体系认证和API、PED、DNV、TS、SIL等认证。

这是吴忠仪表站在与这两个时间点上，筑起的辉煌，既有历史的纵深也有当下的足音。

步入中国自动化(吴忠)产业园，首先映入眼帘的是让人眼前一亮的气势宏伟的办公大楼，上面写着几个醒目的大字“幸福都是奋斗出来的”。办公楼一层大厅一侧，镌刻着毛泽东的《清平乐·六盘山》：“天高云淡，望断南飞雁。不到长城非好汉，屈指行程二万。六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙？”

追寻红色记忆，传承革命精神。

年10月6日拂晓，毛主席率领红军单家集出发，向六盘山开进。一纵队从新店子、什子路、杨家磨、黄河湾等地，于当晚到达固原县张易堡一带宿营。主席夜宿张易堡附近一小村庄毛家宅子（一说为坑坑店）。7日晨，红军离开张易堡等地，沿王套、后莲花沟向六盘山急进。主席等中央领导率一纵队向东南绕隆德县境，沿小水沟（一说为后莲花沟）上六盘山。

在越过一道山梁之后，主席坐在一块大石头上，眺望着远方，高兴地对张闻天说：“这里可观三省，快到陕北了！”又说：“你们看，现在天高云淡，红旗漫卷，大雁南飞，景色多好啊！”说着，他注目凝神，沉浸在久久的深思之中。

这是主席在戎马倥偬之中，饱览六盘风光，展望革命前景的触景抒怀。

年8月，毛泽东将这段经历与感受改写为《清平乐六盘山》，在上海《解放日报》上发表。年9月，应宁夏同志的请求，毛泽东欣然命笔，将这首脍炙人口、饮誉中外的壮丽词章书赠宁夏人民。

这对宁夏来说，不仅仅是一首词。年7月，“不到长城非好汉”被定为宁夏精神，彰显了宁夏人民不畏艰险、艰苦奋斗、发愤图强、追求卓越精神面貌和不达目的决不罢休的壮志豪情。

当人们把长城和长征、六盘山联系起来，使宁夏的历史厚重感进一步增强，也赋予宁夏新的文化内涵，成为加快建设“开放宁夏、富裕宁夏、和谐宁夏、美丽宁夏”的不竭动力。一代又一代宁夏人始终与自然作斗争，这样的历史文化地理环境，培育了宁夏人不屈不挠、艰苦奋斗的个性品格。它被铭刻在吴忠仪表，更是一种对宁夏精神的印证和践行。

吴忠仪表最早的厂区在现在的吴忠市朝阳街67号，是与宁夏回族自治区同时期建立的企业之一。在其建成后，宁夏回族自治区又相继建成了银川机修厂、银川拖拉机机厂、吴忠机床厂等企业。整个五十年代，国家建设正如火如荼地进行着，和苏联的合作正在进一步深化，沿海省份的建设更是快速发展，这一切鼓舞着地处西北宁夏的吴仪人。

从生产出地质罗盘仪到汽车仪表压力表，吴忠仪表厂的产品全部由宁夏回族自治区物资局包销，实现了当年投产当年见效。正是这当年投产当年见效的成绩，实实在在地让吴忠仪表厂在三年自然灾害时期未被列入下马企业的行列。

年12月26日，是一个吴忠仪表厂许多人都不会忘记的日子。

老工人郁富祥的回忆文章，把我们带回了那个时代。

悠悠岁月，上海崇明仪表厂内迁的这一幕历史已经翻过去了四十四年。四十四年的风雨洗刷了太多的痕迹，淡忘了太多的记忆。唯有内迁支宁为之奋斗的桩桩件件，还像发生在昨天的事情，依然清晰，依然深刻。每当回忆当时的情景，依然激情满怀。

当年，我们一批73名光荣的支宁人员，是经上海市仪表局内迁工作组几易其稿，精挑细选出来的。党中央的战略决策，支援国家三线建设的征召，沸腾着我们的热血，激荡着我们的情怀，大家争先恐后递申请，表决心，请缨支宁，为党分忧。内迁人员中，有近半数像我一样还是十八九岁的单纯青年，对未来只是怀着朦胧的意识。而那些拖家带口的师傅们，更有那举家来宁的三代人家，他们的抉择要下多大的决心。这种义无反顾，扎根宁夏不复归的豪情壮志，是多么的感人，多么的难能可贵。

年12月22日的晚上，内迁工作组和厂领导为我们设宴送行。是夜，风高浪急，客轮停航。上海警备司令部特地为我们调来了轮舰，乘舰途中，十有八九的人呕吐不止，慰问的橘子滚满了甲板。就在这个风雨交加的夜晚，我们带着父母的千叮咛万嘱咐和一行行热泪，肩负着时代的使命，怀揣着对遥远的西北黄土地的神秘和憧憬，告别了父老乡亲及祖祖辈辈生活的东海之港，风雨兼程，踏上了内迁征程，开始了崭新的人生旅途。

路上，我们这些年轻人有卧铺而不睡。夜晚，看远处闪烁的灯火，任思绪飞翔。白天，观沿途景色，尽赏祖国壮丽河山。隆札隆札的车轮声，伴随着我们心潮澎湃，难以平静。离上海越来越远，离目的地渐行渐近，不知是对未来新生活的激动，还是对故土的难舍，说说笑笑间，我们的眼中噙满了泪花。再见了，上海，再见了，故乡。

年12月26日晚上，经过漫长的旅程，终于到达终点站青铜峡车站，厂里派了三辆大轿车以及医护车来接站。青铜峡真不虚为风口，时值隆冬季节，风裹着沙无情地扑面而来，坚硬又刺骨，给了我们这些初到西北的南方人一个难忘的见面礼。路不好，车颠簸得厉害，疲惫中更添寒意，车至厂门口，灯火通明，职工们敲锣打鼓迎接我们。接待工作细致又周到，无论是集体宿舍还是家属宿舍，都安排了上海口音的人做接待工作。开水打好了，火炉加好了……洗漱完毕稍事体息后，厂里为我们设宴接风洗尘。此时此景，在寒冬的夜晚里，我们的心中荡漾着融融的春意，一路的疲劳被一扫而尽。到家了！

从此以后，吴忠仪表厂是我们长期生活与工作的大家庭，宁夏就是我们的第二故乡。我们期着新生活的开始，同时盼望着几年后回家乡与亲人团聚的欢悦。

这一年，吴忠仪表档案资料中的数字表明：吴忠仪表厂接受八机部生产任务第一批62万元、第二批30多万元，共万元；生产拖拉机仪表压力表0只，产值13万元；生产柴油滤油芯只，产值45万元；生产机油滤油芯只，产值40万元；合计98万元；吴忠仪表厂占地面积3公顷，厂区占地2.5公顷；职工人；有切削机床48台，载重汽车2辆；扩建厂房、建设职工宿舍楼平方公尺。

也就在这年，吴忠仪表厂将主要产品定为自动调节阀，设计年生产能力为；气动调节阀台,K过滤器减压阀台，K-1型过滤器台，K-2型过滤器台……历史还在那一端闪光，但时代却以拒抗的力量发生着裂变。

到了年，曾经风风光光的吴忠仪表由于种种原因已经濒临破产，被银星能源重组。重组以后，刚开始的一到两年是蜜月期，宁夏发电集团资金实力雄厚，对吴忠仪表作出种种承诺。吴忠仪表对宁夏发电集团也有很大的期待，想利用那些发电集团的自身财力物力，自身市场资源，来支持吴忠仪表的发展。

然而，当时我国的主要石油化工市场非常困难，国内投资比较少，订单下降。年，银星能源对吴忠仪表做了一些投资，主要是在设备上，大约有两千万。但是，这些投资的效果并不明显，吴忠仪表企业效益持续下滑，现金流持续下滑。年，宁夏发电集团经营战略采取收缩态势，不让吴忠仪表扩大现金流的流失，不允许吴忠仪表靠母公司的补贴过日子。同时，压缩了吴忠仪表的经营规模和运转费用，改变了销售机制，采取分片包干的办法，致使一些销售人员在自己所属的区域办起了自己的公司，成了吴忠仪表销售的“小老板”。

一个工厂销售就这样成了一群“小老板”在做事，吴忠仪表从第一流供货商，持续走了下坡路。到了严重时，三桶油已经看不到吴忠仪表的订单，只有在中小型企业里才能找见吴忠仪表产品。另外，吴忠仪表历史上有很大债务，挣的钱还不够还利息，人穷志短，马瘦毛长，连买材料的钱都没了，还谈得上准时交货吗？导致企业经营恶性循环，一大批人才一大批人才也随即流失。

就是在这样和况境下，吴忠仪表与中国自动化集团相遇了。

中国自动化集团有限公司总裁周政强向我们简要介绍了集团发展的历史：“要说中国自动化集团，必须先从康吉森说起。年，成立的北京康吉森自动化设备技术有限责任公司，主要从事石化安全及关键控制，它发展的比较快。年，康吉森在香港主板上市，时称中国自动化集团。实际上，在上市之前，就已经有两个板块。一个业务上是石油化工自动化；一个是铁路，名叫康吉森交通技术有限责任公司。”

周政强说：“可以说，中国自动化集团有三个阶段的发展。第一个阶段，先有康吉森，后有了中国自动化集团。第二个阶段，中国自动化集团自从上市以后，收购了很多企业，有铁路方面业务的企业，石化方面有吴忠仪表以及一个设计院。从而形成铁路和石化两个版块。第三个阶段，随着中国自动化集团的成长，逐渐站立起来，形成了以康吉森、吴忠仪表、设计院等为主体。”

北京康吉森自动化设备技术有限责任公司（隶属于中国自动化集团有限公司）一直致力于向广大用户提供具有国际先进水平的冗余容错式安全和关键控制系统，是一家集研发、生产、销售、工程服务和售后服务于一体的高新技术企业。

康吉森通过全体员工10多年的不懈努力，始终保持着在工业控制领域内的领先地位，并且成为石油化工、煤化工、天然气管线、冶金、电力、铁路等行业中广大用户首选的安全和关键控制系统供货商之一。年7月在香港主板的成功上市标志着公司又迈向了新的台阶。

公司专注于安全控制、机组控制，跟踪国际先进技术的发展，立志成为中国乃至全世界最有价值的自动化公司。北京康吉森自动化备技术有限责任公司自成立以来，一直致力于向国内外石油化工、煤化工、天然气管线、冶金、电力及铁路等行业的广大用户提供具有国际先进水平的冗余容错式安全和关键控制系统。

公司凭借强大的工程服务能力及销售市场网络，在国内各行业已投运多套安全及关键控制系统，并与国内外知名主机厂、汽轮机厂建立广泛合作，在石油化工行业年的市场占有率为72%。

公司主营产品有：

1.大型透平压缩机组综合控制系统(ITCC)

2.机组专家控制系统(iMEC)

3.安全操作管理系统(iSOM)

4.火灾及气体检测保护系统(FGS)

5.透平发电机组控制系统(DEH)

6.安全仪表系统(SIS)

7.机组操作员培训系统(ITCC-OTS)

在香港主板上市后，公司的主要发展历程为：

年12月，在美国休斯顿成立InovexCorporation；

年，收购北京交大微联公司76.7%股权；

年4月，成为中国仪器仪表行业协会常务理事单位；

年5月，被纳入为摩根士丹利资本国际中国指数成份股(环球小型股指数)；

年12月，在日本成立InovexJapan；

年4月，领军成立中国仪器仪表协会安全控制专家委员会分会；

年4月，国家标准《石油化工安全仪表系统设计规范》主要参编单位；

年6月，全国化工《信号报警、联锁和安全仪表系统设计规定》参编单位。

中国自动化集团有限公司是中国最大的安全及紧急控制系统供应商，专为石油化工及铁路信号行业提供专业的安全及紧急控制系统和相关工程维护服务。其石油化工行业的主要产品包括紧急停车系统(ESD)、火灾和气体警报及控制系统(FGS)及综合透平压缩机控制系统(ITCC)；其铁路信号行业产品包括铁路联锁系统(RIS)和列车调度集中控制系统(CTC)。年以来，在石油化工行业已发展及分销逾1,套安全及紧急控制系统，在铁路信号行业则有多套系统业绩。本集团凭着强大的工程能力及庞大的销售网络，石油化工行业于年的市场占有率达72%，铁路信号行业占有率达30%以上。

中国自动化集团旗下拥有多家分公司，分别是北京康吉森自动化设备技术有限责任公司、北京康吉森交通技术有限公司、北京康吉森油气过程控制设备有限公司、北京康吉森过程控制技术有限公司、北京康吉森软件技术有限公司、吴忠仪表和北交大微联。宣瑞国任集团执行董事兼董事长。

“30多年前，我就来过吴忠仪表，那时我在设计院工作。吴忠仪表彼时非常火爆，计划经济年代，是需要批条子才能买到货。即使这样，在同行业中已经显现出了竞争的态势，已经与大连仪表厂、天津阀门厂、四川仪表等形成竞争，表现非常强劲。但到年时，吴忠仪表已经陷入了困境，濒临倒闭，订单不到两亿元。和上述企业相比，业绩和气势上已有很大的差别。”周政强说，“我们为什么要收购它呢?宣总和我们都是搞自动化行业的，对市场都很了解。我们可以进行测算，这个生意（阀门行业）每年可以有个亿的市场份额，而当时国内企业只能做到1个多亿。只要稍加改造，就能把吴忠仪表做起来，市场空间很大，我们对控制阀的前景充满信心。”

年，中国自动化集团和宁夏发电集团（银星能源时为其下属上市公司）达成了合作的框架协议。年，申请全部并购。年，吴忠仪表变成中国自动化集团的全资子公司。然而，这一切是怎么来的呢?

“年，宁夏回族自治区人民政府在香港招商时，我们与吴忠仪表就这么相遇了，并且有了意向。时任主席王正伟、副主席李锐都在。会上，我们和银星能源就吴忠仪表合作的大的基本原则，签订了协议。这是正根儿。在自治区领导的见证下，我与吴忠仪表代表进行了签约。”宣瑞国回忆说。

2.银星能源出售吴仪是正能量举措，毋庸置疑

出售吴忠仪表，整个程序，从国资委、证监会的审批，包括董事会、股东会的审批都是非常完善的。“当时，整个估值，基本是按照账面上有一块钱净资产，我就出一块钱的现金来收购的。但账面上实际上有大量的不良资产，都是我们通过几年时间消化掉的。”宣瑞国说，“我们没有依靠公关，占国家便宜。并购时，我们花的钱是非常多的。你想一想，一个1个多亿的营业额的厂子，基本处于亏损状态，我们花了3.2亿买的。很多人认为，我们疯了。但我们认为，吴忠仪表到我们手里，能够干好，发挥协同性之后，会产生多少利润，我们已经考虑到了。”

然而，让宣瑞国难以释怀的是，这几年，总有一些声音说，吴忠仪表被“卖便宜了”或者说“不应该卖”，“如果还是国企可能会更好”，诸如此类。他希望我们能够采访一下，当年的当事人——银星能源当年的董事长、宁夏发电集团的总经理何怀兴。

十年过去了，何怀兴的身份发生了变化，而对吴忠仪表的感情从未游离。何怀兴告诉我们，他不久前回了一趟吴忠仪表，看到了一个园林式的企业，感受到了很高的自动化水平。看到吴忠仪表的今日巨变，他的内心感到由衷的愉悦。在何怀兴看来，中国自动化集团向宁夏兑现了他们的承诺。

何怀兴亲历了吴忠仪表的困厄时光。年，吴忠仪表面临着各种的发展困境，濒临破产。对外投资造成大量的资金流失，企业内部案件迭发，到了难以支撑下去的当口。彼时，吴忠仪表主要分成两大板块，一是吴忠仪表股份有限责任公司，二是吴忠仪表集团。宁夏回族自治区人民政府认为，吴忠仪表股份有限公司是打造了几十年的民族工业品牌，必须设法救活。另外，加之吴忠仪表面临着退市，非常可惜。怎么救？自治区人民政府召开了主席办公会，决定宁夏发电集团受让持有的吴忠仪表上市股份，同时帮助吴忠仪表解决困难。

时间不长，宁夏发电集团接管了吴忠仪表。此时，吴忠仪表的困难是多方面的：吴忠仪表集团占用了它的上市公司的大量资金，致使上市公司的资金难以周转。可以说，吴忠仪表的调节阀的产品，经过两次技术引进，产品在市场上还是很不错的。但是，资金被占用以后，没有了流动资金，接来的一些订单不能及时完成，生产经营下滑厉害。与此同时，就产生了各种合同纠纷，引来了大量的诉讼案件。诉讼案件多了，导致公司的账户被查封。

何怀兴记得，宁夏发电集团重组吴忠仪表以后，立即帮助吴忠仪表做了几件大事情。首先，从年到年之间，代替原来的大股东，偿还了好多占用股，把钱还给了上市公司，使上市公司有了流动资金。第二，在装备制造等相关领域，给上市公司开拓了很多新业务。第三，通过宁夏发电集团其他的产业，进行人员分流，把吴忠仪表先前的多人减少到人，解决了人员过多的问题，减轻了企业负担。第四，解决掉了很多法律诉讼问题。宁夏发电集团的各种结果，使吴忠仪表这个单元恢复了生产，重新活了过来。

“在宁夏发电集团的帮助下，吴忠仪表恢复了生产，虽然说业务增长不那么快，但还是回复到了原先的经营规模。宁夏发电集团提出年产值要有提升，但增长起来困难很大。几年之后，宁夏发电集团的领导层越来越感觉到，吴忠仪表作为制造行业和发电集团两个企业有着很大的差异，很难实现融合。在宁夏发电集团，大多数领导不熟悉制造行业，在技术、业务、市场乃至战略规划方面，很难对它进行有力且正确的指导。然而，大家都知道，吴忠仪表是一个面向市场的企业，需要灵活的机制（营销机制、考核机制、分配机制），但在成为宁夏发电集团的下属企业以后，成了一个小单位，产值占比很小，利润贡献又不大，不可能给吴忠仪表单设一套激励机制。”何怀兴回忆说。

何怀兴对我们说，宁夏发电集团领导层当时认为，要有力维护吴忠仪表这张宁夏名片，必须是通过市场来帮助其提升经营管理——“为了能够让吴忠仪表获得到发展，必须要让熟悉行业的人来管理，因此大家开始四处寻找合作者。对于这个决定，自治区发改委、经信委、工信局、证监局在内的相关部门，在了解到实际状况之后纷纷表示赞同，并且给予了支持。”

宁夏发电集团对合作者是有标准和要求的，首先要求对方必须是对技术和行业是非常熟悉的，在业务之间最好是能够形成互补的，介入吴忠仪表之后必须能够对吴忠仪表加大投入。为了找到合适的合作对象，他们对国内很多家企业进行考察和对接，经过严格甄别，最终与中国自动化集团建立起了联系。促成联系的根本原因是，中国自动化集团符合标准与条件，同时宣瑞国本人同意达成加大投入的要求。宁夏发电集团领导与宣瑞国约法三章：整个合作，包括股权转让要合规合法；不能有国有资产流失；互相之间不请吃饭。

双方的谈判过程，一波三折，非常艰难，常常有达不成一致的时候。很多次谈着谈着就崩了，甚至红了脸，等到大家都冷静了下来，接着又坐一起继续谈。年，双方迈出合作的实质性一步。宁夏银星能源分公司（吴忠仪表）与中国自动化集团进行合资，各对半，吴忠仪表拿一部分资产，中国自动化集团拿现金。进驻以后，用它的股本金把调节阀生产相关联的买到了这个公司。吴忠仪表有限责任公司变成独立法人的公司，年，在独立法人公司的基础上实现了资产转让，成为中国自动化集团的全资子公司。

何怀兴说，在这个过程中体现出了多个务实原则。第一，珍惜吴忠仪表作为宁夏的自治区民族工业企业品牌。第二，马玉山、秦凤霞等一大批员工对行业有感情，要继续为大家谋求新的发展空间。第三，宁夏发电集团银星能源主要产业走向了新能源发电和装备制造，对仪表份额占的比较少。如果剥离吴忠仪表，银星能源就是以新能源发电和新能源装备制造的企业。综合以上三个方面，完成了吴忠仪表向着民营企业的转变。这种转变，有利于宁夏对民族工业企业品牌的保留，有利于吴忠仪表原有的广大职工，有利于中国自动化集团的投资发展，有利于银星能源能够专心致志去做自己的主业。

“吴忠仪表由国企转向民营企业，没有造成国有资产的流失。这个过程，中国自动化集团很配合，表现出色，不断做出了让步。比如，年底，因为职工身份转换的补偿问题引起争议。最后决定，年以前的问题由银新能源解决，至年以后的由中国自动化集团来解决。通过股权转让，银星能源立即拿来了现金，在银川建设起了自己的制造基地。大股东更专业。机制更灵活，它的激励机制、分配机制，激发了人员的市场积极性。作为在香港的上市公司，中国自动化集团开拓了吴忠仪表的视野，又加大了投资，对新厂进行建设，更新了生产线更新，提升自动化水平，厂容厂貌发生了改善。”何怀兴认为，宁夏发电集团当年的决定是正确的，毋庸置疑。

何怀兴特别告诉我们，放眼全国，阀门生产企业已无国有企业。吴忠仪表是精专行业，主要依靠市场。宁夏发电集团把吴忠仪表剥离出去，转卖给中国自动化集团，完全是出于公心，出于对吴忠仪表的负责，出于对员工发展的负责。“这些好处，我们今天回头仍然看得见——首先，银新能源得到了一笔资金，把卖给中国自动化的股权资金用于建造生产基地，这是双赢的结果，相当于引来外面的资金投入到了宁夏的工业建设当中。第二，银星能源顺利地退出了不熟悉的行业，扬长避短，专注发展。第三，剥离吴忠仪表时，连内退职工共带走多人，重新跟银星能源签订合同，减轻了负担。同时，使得银新能源更加专业化，使吴忠仪表在资金和产业各方面都能走向更好。”

何怀兴说，他们的努力和期待，在今天有了结果。

……

“我们要把这写进吴忠仪有的历史，要为我们的合作伙伴写一个青史，避免那些杂音影响到他们的工作和生活。直到今天，吴忠仪表做得越好，声名越大，那我人就越来认不能该卖。他们根本不会说，如果不变民营企业，吴忠仪表这个企业早就破产了。”年8月的一天，宣瑞国对我们说，在吴忠仪表国企变民营的历史开端，留下了国企领导处于公心对以及企业的高度责任感、对全体员工的高度责任感，和作出的正确战略决定。我们在这本书中叙述了吴忠仪表发展历程的这个关键节点，无论什么时候，这都是一个正能量的声音。

4.吴忠仪表把公司开到了世界石油的心脏

宁夏平原依山傍水，造就了独特的地理资源和人文景观，黄河水缠绕吴忠而过，自古以来，这块地方丰饶富裕，历朝历代受到兵家和战略家重视，早在三万年前旧石器时代，就有人类在这里繁衍生息，秦汉时代已经建成重要的北方城市，同时也是游牧民族和农耕文化的交融地。

公元前年，汉武帝下令免除高平、朝那两县当年的租税，修通回中道。回中道的开通，是宁夏历史上的第一座里程碑，使宁夏获得大规模开发的契机，对宁夏的城市建设、政治经济地位的确立、文化的繁荣都起到积极地推动作用。此后两千余年，这条道路一直是关中通往宁夏乃至西北的交通大道，在当时为世人所瞩目。

回中道是宁夏的首条“高速”，汉武帝的一条战备之路，南段走向大致与宝中铁路、宝汉高速一致，是秦汉时期由陕入陇的重要通道。当时的朝廷“歌舞以庆之”。修通回中道的重大意义在于，它以战略高速的形式强有力地填充和连接起了汉帝国打通的丝绸之路。

吴忠是人杰地灵的地方，吴忠仪表在这片土地上走过60年辉煌历史，至今蓬勃发展，当然记不开历史文化的积累和沉淀。就像中国自动化集团收购吴忠仪表，同样离不开其成长的背景。

“从我自身的话，过去是学文科，为何转向制造领域，一直走下去？”宣瑞国说，“时代选择了我，当时我英语非常好，在改开初期，外语人才并不普及。因此给我一个机会，很早就接触到海外先进的技术和设备。”

“我本人的创业历程，最初是从代理美国高端的设备起家。从年开始，在国家科委一个进口公司叫中国新技术贸易发展公司，代理美国的石油设备在中国的销售。那时，非常艰难。公司停止这个业务。

“我觉得，我的青春年华已经奉献到了这个领域，又觉得很有意思，继续往前，借了20万块钱，成立了自己的公司（北京康吉森）。最开始，把国外软件、硬件，工程成套系统在国外做好，运到中国来，但成本非常昂贵，中外沟通非常困难。年到年，六年时间，我和团队实现了把整个工程服务本地化、软件本地化，最后采购国外的硬件越来越少。这样的话，通过本地化，使我们在解决方案领域，在行业内享有盛誉。那个年代，引进设备最大的问题是与用户所需与匹配，我们充当了一个非常好的桥梁，还扮演了让先进技术在中国落地的角色。

“因此，我们在石油化工领域迅速积累两个方面的市场占有率。石油化工的安全领域的系统，康吉森上市之前，年我们占到石油化工安全控制系统百分之七十的市场。另一个，压缩机的控制系统，占到整个市场的百分之八九十。同时，我们第一次把设备用在铁路上，在中国第一代的铁路系统采购了我们的控制设备。

“这个过程当中，我逐渐形成了个人的企业价值观，我沉迷或享受引进国外技术，并把它应用到中国的石油化工、铁路产业当中，形成中国制造的本地化的技术应用，还组建良好的从研发到工程、到服务、到制造，整个的一个团队。正是因为如此，年我们在香港上市。

“在香港上市是一个不容易的选择，只有具备非常执着的企业发展精神的企业家，才会选择上市这条路。上市是一条不归路，股民对市场的要求，要不断去适应，企业整个经营管理过程是透明的。当然，这个过程也能得到了巨大的好处，即是香港的资本市场，如果企业运营增长比较好的话，就可以得到迅速的发展助力。

“年，上市之前，我们公司净资产只有1亿多元，上市当天市值超过30亿。这次上市加上两次增发，我们获得将近十亿港币的资金，又做了一期高期债，获得两亿美金。4年当中，上市公司营业额从2.86亿增长到25亿，接近翻了十倍。利润水平，超过了当年的营业额。

“因为有着最初创业的情怀，上市之后，我对企业的发展方向和脉络把握更加清晰。按照上市惯例，我们一方面着眼有机增长，一方面着眼兼并收购。我作出最大的决定就是收购吴忠仪表，这是一个机缘。同时，我们募集到4.5亿人民币的资金，具有高铁资质的收购了交大微联。”

收购吴忠仪表后怎么干当然是个大问题。对此，周政强回忆说：“我记得，年时和宣总、马（玉山）总、杨占富等人开会，连续开了三天三夜，对吴忠仪表进行研究，有问题就用笔在黑板上划。当时，主要面临着三个问题：订单太少，人员松散，产品得不到用户认可。”

研究分析，到底是什么样的原因？

从销售来看，这么大一个企业，也是上市公司，人员上千，才那么一点订单肯定不成。分析订单，50万以上的单个合同，不超过十个，基本上合同都是两三万一个的合同，而50万以上的单个合同毛利率很高，能够达到百分之五六十。为什么是这种情况？

主要是销售机制的问题。我们接手之前，吴仪的销售是代理制的，全国各地的代理商与吴忠仪表都是买卖关系。企业里的几个销售骨干，都是自己在外面开公司从事销售。上千万的大项目，他们不会去跟，因为一跟就是两三年，如果干不成，投资都收不回来。但是，他们做一台两台的控制阀，毛利润就会很高。比如签一单，定价三万块，能挣七八千。对于企业来说，这个打击就很大。成不了量，很难生产，而生产的都是最难的，是别的企业不愿做的。

另外，因为销售跟不上，没订单，先进的机床设备都老化了。我们来时了解到，新来的大学生用手套着砂纸打磨球芯。里面有喷涂生产线，过去投了很多钱，没有使用上。还有两三千万的机床，也没转动起来。原因是没有可加工的产品。

根据以上这些情况，我们召开研讨会，决心从政策层面对销售上进行一次革命，重新调整组织架构。首先，自己的产品自己卖，决不允许让“小老板”（指先前吴仪的销售人员）插手代理。第二，集中力量打大市场，用康尼森的销售团队，把康尼森销售的优势嫁接到吴忠仪表。同时，解决质量、生产和订单三个问题。

作为企业没有订单，就没法解决质量和订单问题。当时，我们把销售远远地放在北京。

组织架构有了，战略方向有了，还有机会问题。我们分析，吴忠仪表一直在石化方面做，就紧紧抓住煤化工的杠杆。当时，宁东煤化工基地、榆林煤化工基地、鄂尔多斯煤化工基地，还有新疆煤化工都是如火如荼。至少在地缘上来说，吴忠仪表是具备同行业不具备的优势的。

这个时候，我们把售后服务做了起来，成立了服务公司。煤化工有很多特殊阀门，是需要售后服务的，就像有开车服务、停车同样要有服务一样。我们挑选大将，杨占富负责销售，严中华负责服务，结果一炮打响，两个比翼齐飞。订单纷纷来了，晚上不停加班。

初步解决了订单问题，这时又回过头来解决生产和质量问题。当时，产品发给用户，对方就骂，跑冒泄露问题出来了。虽然，售后服务公司就起到了很大作用。但紧接着，必须抓产品质量，质量必须上台阶。我们发现，质量不但与技术、工艺、生产有关系、还和工人的工作状态，以及对流程的认识，密不可分。这不是说是说让大家都认真工作就能解决的，还有不断引进技术人才和不断进行技术创新。

我们逐一拜访国内的竞争对手，从中找出差距，解决思想意识问题。接着又去德国、美国、英国去参观，观摩世界一流的控制阀产品。因此，新的想法逐渐出来了，产品也丰富了起来。对于国外的一些新产品，即使我们一时还不能生产，都会试着组装，过一下，了解人家是怎么做的。

拜访竞争对手，这一点很不容易。不一定能够学习到到别人的长处，但可以知道老板胸怀有多大，就可以判断出它的努力方向……我们的企业就是这么一点点地做起来的。

在我们着手写作这本书的年7月，吴忠仪表已经把公司开进了世界石油的心脏。

“把公司开到那里，刚开始有心人有些担心，我对他们说，怕什么呢，日本人、韩国人的产品不就是这么走向美国市场的么。”宣瑞国告诉我们，他们为吴忠仪表在美国的分公司起了名字叫WZI，并按照阀门行业的惯例称为flowcontrol（流量控制），合称为WZIflowcontrolLimited。

宣瑞国毕业于人民大学国际政治专业，多年来养成的大视角、顾全局的思维定式奠定了他在发展企业过程中能很好地把控宏观与微观的关系，全视角地审视中国自动化行业，尤其对中国石油化工等能源行业的安全领域的自动化发展有着自己独到的见解，并付出了不懈的努力。

WZIflowcontrolLimited，我们听到了吴仪人的心跳，同时，也看到了吴忠与休斯顿的激情碰撞。

吴忠，位于中国宁夏中部，原为古灵州城和金积县驻地，地处宁夏平原腹地，自古就是丝绸之路的重要通道，是新丝绸之路经济带重要的节点城市，也是新亚欧大陆桥沿线的区域性商贸城市。吴忠市境内包兰铁路、大古铁路、太中银铁路、太中银铁路联线4条铁路穿境而过，京藏高速、古王高速、盐中高速、滚红高速、银西高速、古青高速6条高速纵贯市域，距国家级航空港银川河东机场40千米，已形成以航空、铁路、公路为主的立体交通网络。交通路网密集便捷，是新亚欧“黄金纽带”。

休斯敦，美国德克萨斯州的第一大城，全美国第四大城市，墨西哥湾沿岸最大的经济中心。休斯敦以其能源（特别是石油）、航空工业和运河闻名世界。休斯敦港是世界第六大港口，美国最繁忙的港口，外轮吨位第一，不分国籍则居第二位。财富强总部仅次于纽约市。休斯敦是德克萨斯医疗中心的所在地，世界最大和最重要的研究和治疗机构的集中地。休斯敦还是美国27个超过万人口的重要大都会地区中生活消费和房价最低的。休斯敦被全球化和世界城市研究小组和网络（GaWC）称为“全球城市”。

在办公室工作人员的陪同下，我们吴仪深入车间。当下，吴忠仪表以《中国制造》为导向，以工业4.0位目标，实现了加工制造的自动化，生产设备的网络化、过程管理的数字化、计划调度的智能化。在中国仪器仪表行业率先全面实现了智能控制阀数字化工厂。

工业4.0是德国政府年4月提出的一个高科技战略计划。该项计划旨在提升制造业的智能化水平，建立具有适应性、资源效益及人因工程学的智慧工厂，在商业流程及价值流程中整合客户及商业伙伴。其技术基础是网络实体系统及物联网。德国政府也把它称为“第四次工业革命”。

年，“工业4.0”概念受到世界各国高度

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